给新媒体运营er一个支点,他们就能撬动地球

略知平台 每周更新 2019-09-16 12:13:59

随着移动互联网的发展,新媒体形式也在发生着变化,视频的地位在逐渐提升,这对新媒体人也是一项考验,迫使他们不断地学习、进步,以避免被时代的大潮拍在沙滩上。

当我们提及新媒体的时候,大部分人第一个想到的就是微信公众号。作为一个已经诞生7年的新媒体平台,公众号的确已成为广大企业与个人重要的品牌宣传、客户服务渠道。


除了公众号,主流的新媒体平台还包括今日头条的头条号、百度的百家号、UC大鱼号、腾讯企鹅号、知乎、抖音、快手等。此类新媒体平台不仅免费使用,而且具有极高的流量,一篇文章或一条短视频如果有幸成为爆款,甚至可以带来上千万的流量,实现几百万广告费都达不到的效果,因此每个企业都想进来搅动一番风云,但结果往往不甚理想。

本文将以公众号为例,为大家详述中小企业如何从0到1运营新媒体,并快速实现涨粉。
 

一、涨粉,首先你要找准目标人群

我们这里有个案例,同样是做小龙虾的两个账号,一个叫北京簋街小龙虾,一个叫我爱小龙虾:

第一个的受众是簋街当地的街坊或者游客,我们假设有 5 万粉丝,转化率达到 10% 也就是 5 千,这个号也就是那条街的第一大号了;

 

第二个账号的受众可能是全国爱吃小龙虾的人,我们假设受众人群有 5000 万转化率 10% 那就是 50 万人,就成为了行业大号。

所以在涨粉之前,你要想一想你处在什么样的人群当中,你的受众是什么,其次才是用什么步骤以及目标来方法来吸引他们。
 

粉丝数是由目标人群规模确定,但变现由人群需求决定。我们要考虑你提供的产品和服务对于目标人群是不是刚需,目标人群需求影响到你后续变现能力。如果追求变现的话,尽量选择目标人群需求强的。
 

涨粉的魔性公式:传播+吸引=关注,关注也就是粉丝量。
 

所有好的新媒体运营都必须拥有以下三个环节:

第一,你有持续能够增长的模式,也就是拉新;

第二,你吸引过来的人能在你这里持续得到的好处或者价值,也就是留存;

第三,你产生的价值能够变现,也就是转化。

举个简单的例子,我在网上发了一遍推文,里面介绍了一个免费涨粉的秘诀,需要用户关注公众号,然后再后台回复某个关键字领取;回复之后会有个提示,让用户去转发海报和文案到朋友圈,并且截图发给客服,完成这个动作后才能领取到资料,这个过程就打通了三个环节。
 

二、 成功涨粉的 3 个关键词

很多人做公众号,会有一种妄念:我举办一次活动或者写几篇稿子,一下子就能增长 10 万粉丝。
 

世界上就算爱迪生,也不是一下子就发明电灯的,他也是先试的 99 种办法,觉得不行,才试了最后第 100 办法才成功。所以涨粉有 3 个关键词:
 

第一个关键词:试错

我当时很单纯把市面上所有能够涨粉的方法都试了一遍。有大量的是没什么用的,包括在贴吧、论坛推广,但要去试错;
 

第二个关键词:重复

当你找到对的方式之后,要不断的重复。比如你用头条做引流,感觉效果还不错,就一直坚持下去,把它当成一个标准推广去执行,就会得到更大的回报;
 

第三个关键词:极致

有很多公众号其实找到了一个正确的路线,但是他们的流程是很松散的。第一是不及时的,第二是有很多细节没有考虑;所以这些都需要形成一个标注的操作流程。
 

三、 有效涨粉的 6个套路

1、通过名字也可以进行涨粉

对一个没有任何资源的新号来说,一个有搜索量的名字就是最有价值的推广资源。

比如同样定位为职场的两个公众号,一个叫职场实用心理学,另一个叫略小知课堂,在同等条件下,第一个公众号就可以更快地实现粉丝增长,因为职场、实用、心理学都是高频搜索词汇。在名字上直接锁定人群,是新号快速成长的不错方式。
 

2、通过内容涨粉

内容涨粉还是比较安全的,现在良好的内容加良好的运营方式还是可以实现涨粉。视觉志“谢谢你爱我” 单篇阅读量达到 5000 万,涨粉 65 万。
 

那么我们写什么样的内容才能涨粉呢?
 

(1)热点事件

每次热点事件都会带来几篇百万级爆文热点。那么为什么你写的热点无效?主要原因有三点:

时效问题:比如每年国庆节都写旅游攻略,造成审美疲劳;还有时效性问题,热点今天早上爆出来,你明天才写出来,这个事件可挖掘的点基本已经被写完了;

 

角度独特:你写的角度有很多人写过了,那阅读量一定是不会高的;

 

内容问题:内容不够专业,不够有启发性,都是泛泛而谈,读者也不会喜欢。

总结起来就是,跟热点要快速、角度要独特、内容要专业。
 

(2)故事型的文章

偷窥是人类的天性。用故事为引,表达不同的观点,更容易激发读者的共鸣。当年的“毒鸡汤教主”就是这么来的;
 

(3)干货型的内容

故事+热点+干货这种事最涨粉的,不过写干货的阅读量没有普遍那么高,但是粉丝更精准,写干货也更可信。
 

哪些内容即使你写了无数篇也难涨粉

个人日记:公众号不是个人日记本,没有那么多人对你的个人琐事感兴趣;

读书笔记:做的人和公司太多了(得到,喜马拉雅等);

情感宣泄:没有独特的观点,这是宣泄;

干货不足:并没有足够强的说服力;

公司广告:大部分的用户不会关注只发广告的企业号。

爆文写作 3 种形式:角色带入+置换立场+专业背景。之前薛之谦人设崩塌事件充分的表现了这三种形式:

鸟哥笔记,新媒体运营,小狮妹,新媒体营销,微信,涨粉,增长

3、通过知乎给你的公众号涨粉

知乎高答案一般有以下几个类型:

(1)你要有论据,论证过程要详细,知乎用户普遍理性,干货文章普遍要理性;

(2)引用理论和数据,在知乎是非常受欢迎,当然要和题目相关;

(3)独特的,与题目相关的切身体验;

(4)是突出论点善用总结;

(5)提供解决方案,知乎低赞的普遍都是一些随意的,泛泛的,没有一整套解决方案的答案;

(6)是跳出问题本身去思考,很多优秀的答主会点出提问者自身本身的问题去思考;

(7)以情动人,不过部分知乎用户是讨厌煽情的;

(8)是多种角度论证。

至于之后的引流,可以留个小尾巴,引导关注;

比如我每一篇回答都会有个签名介绍一下我是谁,并且留下一句话:私信很多知乎不常上,有问题欢迎到公众号留言。
 

4、用头条号给你的公众号涨粉

头条号可以说是最容易打造“爆款”的平台了,推荐算法机制给了小号充分的机会。在头条号,首先要搞清楚平台的算法,贴合热点输出内容,同时避免重复率。
 

5、通过大 V 转发涨粉

基本上 90% 的公众号都是通过被大 V 转发实现涨粉。除了写容易被转发的文章之外,也要写容易被转载的文章。对于小号来说,更多的是要自己去找渠道,比如投稿、和公众号小编联系等。
 

6、通过社群裂变获取上万精准粉丝

简单的理解,群裂变就是你通过一张海报或者一个活动,将一些人拉到这个群里面,然后再让这个群里的人去帮你或者说让群里面的人去拉更多的人进来。
 

整体上群裂变分为四个环节:
 

第一步:找一个嘉宾来讲课;

 

第二步:设置后台自动回复;

 

第三步:设计海报和文案;

 

最后,社群维护。

微信公众号往往是一个新媒体人进入该行业第一个接触的平台,能把公众号运营好,其他平台也会得心应手。随着移动互联网的发展,新媒体形式也在发生着变化,视频的地位在逐渐提升,这对新媒体人也是一项考验,迫使他们不断地学习、进步,以避免被时代的大潮拍在沙滩上。

 

 

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