略知专访亿聚电商联盟创始人张俊义:“养猪”少年的电商梦

略知平台 每周更新 2019-09-16 16:12:42

近来猪肉价格飞涨,张俊义和他的亿聚电商联盟也开始了新的创业历程。

7月16日,张俊义带着1万多个“亿聚商盟”会员回到了他电商梦起飞的地方——杭州。
 

2018年伊始,“流量见顶”的概念就甚嚣尘上,各家媒体纷纷摇旗呐喊“互联网寒冬”。实际情况的确不容乐观,据QuestMobile数据显示,2019年Q2移动互联网活跃用户出现首次下降。在此情况下,电商平台的活跃用户增量亦呈明显下滑态势,行业对存量的争夺愈发激烈,无论是对于电商平台还是商家来说,都将面临更严峻的考验。
 

流量红利衰退,张俊义和他的“亿聚电商联盟”却在逆势中疯狂生长,短短几个月时间就积累了数万电商商家,帮助他们完成渠道与资源的对接,形成了电商领域一股不可忽视的力量。
 

“其实风口一直都在,但敢于逆风飞翔的坚持和勇气却不是时刻都有。”张俊义如是说。

 

01、“不务正业”的养猪少年
 

1898年,湖广总督张之洞创办湖北省农务学堂,“招有志讲求农学者入堂学习,研求种植畜牧之学”。110年后,跻身学堂畜牧专业的90后少年张俊义坐在图书馆角落,却不是在研究“如何科学畜牧”,而是抱着一本《新企业的起源与演进》看得入迷。

“学堂都发展成华中农业大学了,养猪也该有创新嘛。”张俊义对创业有着浓厚的兴趣,大学四年几乎扒遍了图书馆里关于创业的所有书籍。而且他还并不满足于“一饱眼福”,混迹学生社团,参加创业大赛,和同学一起搞创业项目,只要有了新点子就一定会去尝试一番,可就是“不务正业”,和张之洞老先生设立学堂的初衷渐行渐远。
 

所幸的是,张俊义虽然“不好好养猪”,毕业后还算是从事了与农业相关的工作。同专业的同学大都选择了继续考研,以继承张之洞老先生的遗志,或往行业的大公司里钻,以求将四年所学发扬光大。张俊义却偏偏选小公司,跑到浙江湖州安吉县的农村,加入了一个做生态农业的初创公司,丁磊的1200亩网易养猪场就开在旁边。
 

作为毕业后的第一份正式工作,张俊义满怀激情,因为在大三的时候做过一个类似模式的创业项目,觉得这个方向是未来的趋势。终于在3个月后,公司因资金链断裂而倒闭,给张俊义的创业梦狠狠地泼上了一盆冷水。
 

但张俊义并不死心,立马投入到下一份工作中,却迎来接二连三的失败,这不禁让张俊义产生了自我怀疑:“难道自己不是创业的料?”

 

 02 、一朝入电商,已是道中人
 

“还是好好找个安稳的大公司上班吧!”
 

回到老家,张俊义的父母劝他放弃那些不切实际的想法,找个“正经”工作安心生活。张俊义口上应允着,心下却在思考下一步的前进方向。
 

“选择一个具有成长潜力的行业,比盲目努力更重要。另外,自己经验不足,缺少积累和沉淀,只凭一腔热情去创业显然是不现实的,所以需要一个好的平台快速提升自己。”
 

于是,张俊义把矛头指向了杭州的明星产业——电商,进入了占据电商服务行业主导地位的宝尊。凭借着过人的才能,不到两年时间,张俊义就从电商小白蜕变成一名优秀的天猫旗舰店店长。
 

2015年,宝尊在美国纳斯达克敲钟上市,张俊义却选择了离开,进入了刚起步不久的贝贝网。此后两年多的时间,张俊义亲自见证了一家电商平台的高速发展,从一个几十人的小团队发展成为母婴领域全国第一。

在贝贝网,张俊义真正感受到自己在创业,同时还结识了一批商家朋友,每当他们咨询电商方面的问题,张俊义都会尽自己所能予以帮助。

 

03、创业的成功始于利他
 

2017年中旬,张俊义作别贝贝网,和朋友一起开始了真正属于自己的创业历程。
 

“从小到大,身边很多事都在变,但我对创业的渴望一刻都没有变过。”
 

创业期间,之前的商家朋友还会经常来向张俊义询问电商相关的问题,他发现有越来越多的人向他抱怨每况愈下的生存环境。
 

“电商发展到现在这个阶段,平台越来越多,渠道也越来越分散,商家已经不能像几年前那样只需要做几个平台就够了,反而要花更多的时间和精力在对接平台以及渠道资源上。另外,社群电商、社交电商模式的兴起,很多传统的解决问题方式已经不再适用。”张俊义就开始寻思:如果能把电商资源整合起来,平台和商家都可以节省时间,这样就能让电商生态更加高效流畅地运转。
 

作为一个实战派,张俊义当即就把想法投入了行动,注册了一个公众号,每天工作之余就整理电商资讯,分享自己积累的电商运营经验。为了保证文章质量,张俊义常常要熬到深夜。功夫不负有心人,经过几个月的不间断输出,公众号的粉丝数量渐渐有了起色。

为了更好地服务用户,张俊义把粉丝引流到自己的微信号上来,建立用户社群,组建“亿聚电商联盟”,帮助一个又一个商家对接上资源,大家也都亲切地称他为“盟主”,这让他感到无比欣慰:“在互联网行业,最重要的就是利他精神,只有你愿意为他人创造价值,自己才会更有价值。”

 

04、结识略知,携手共进
 

随着用户数量的不断增多,张俊义开始有点“力不从心”。事实上,他一直在寻找一个能帮助自己提升运营效率以及实现商业价值的平台。市场上的此类产品有许多,但要么功能不全,要么价格高昂,都无法让张俊义满意。
 

经过多方对比,张俊义最终选择了略知SaaS平台,不仅可以像有赞商城那样交易商品,而且能够承载图文、音视频、付费社群、问答等多种形式的知识付费内容。

利用略知平台,张俊义建立起了“亿聚电商学院”,推出“99元VIP会员”,为成为学院的会员提供资源和运营方面的支持。通过自己擅长的社群裂变玩法,张俊义采用“每增加100人,会费就增加100元”的策略,一周时间会员就突破了300人。不到2个月的时间,学院总收益已超过10万元。略知团队得知此消息后,特地前来道贺,这也让张俊义知道自己没有选错队友。
 

“选择略知有一个重要的原因,就是他们会听取用户的建议,不断进行功能的迭代优化,虽然起步较晚,但产品和服务却没有落后,这样的团队值得信赖。”

 

从合肥回到杭州,张俊义把亿聚电商学院开在了老东家贝贝集团的园区里面,马不停蹄地开始了新阶段的创业旅程。搭建电商行业的知识付费平台,举办线下沙龙峰会,做平台招商会、平台游学……等着张俊义去做的事情还有很多。
 

不过,张俊义这次不再是孤军奋战,他的背后有可信任的团队,有1万多个共同奋斗的电商商家,有携手并进的略知平台,支持着这位90后创业者大步向前,建立属于自己的电商王国。

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